[台商]東莞台商協會沙田分會會長古國文

東莞台商協會沙田分會會長古國文經營家具外銷生意，專攻日本市場。

重點摘錄

古國文說，不管銷往哪個國家，「產品質量」永遠是企業的生命，「誠懇實在」是他的座右銘，奉為人生的圭臬。

人性有三個弱點：貪小便宜、愛面子、不肯吃虧，只要記得「天下沒有白吃的午餐」，如果有政府官員說可以用低價提供土地，其中必定暗藏玄機，會在其他方面會付出更大的代價。

古國文說，他現在走「少量多樣」的策略，不僅庫存的壓力和風險降低，資金周轉更為靈活。他建議，如果公司的研發能力較弱，就要從製程方面下手，降低生產成本，以強化企業競爭力。

面對挑戰，古國文認為只有三條路可走：一是順著潮流走；二是走在潮流前面，創造引領潮流；三是企圖抵抗潮流。例如，台商大舉西進中國發展，只是順應大環境的發展，如果硬是要留在台灣，只是逆勢而為。

只要堅持對事不對人的原則，「理直氣和、立場堅定」，通常可以收到不錯效果。

參考

• 大砲古國文 少量多樣賣家具