[人物]呂台年：敢賺、敢投資，「建築文化創意」推手

呂台年是誰？

四月下旬，大陸富豪團來台首站，就是參觀他投資興建的「國際建築博覽會」模型。該建案被稱為台灣版的「長城腳下的公社」，共邀二十位國際級建築師，在台北縣澳底村七十公頃土地上，蓋一百七十六棟農村別墅。今年九月，它將成為國內建築業界首件以個展形態，受邀前往威尼斯建築雙年展參展的作品。

還是一個依農業發展條例起造的農舍聚落，買家持有土地至少得等上兩年才能動工，但參與建築師名號，卻包括日本建築大師安藤忠雄、贏得台中大都會歌劇院競圖的伊東豐雄，與設計香奈爾移動展覽館而名聲大譟的札哈．哈蒂（Zaha Hadid）多位大師，他們成為該案顧問，受邀設計公共空間。


年僅四十六歲的呂台年，在房地產同業眼中，不過是跨入建築業十二年、半路出家的地方型建商。在此之前，曾經營十多個領域的生意，十六歲在夜市擺攤、十八歲和同母異父的大哥劉台捷聯手創立銀箭彩色沖印連鎖店，也曾是北縣最大的柏青哥小鋼珠連鎖店負責人、公賣局菸品中港台代理商，並跨足環保回收事業、入主西門町成都飯店、出任東森寬頻常董、經營變臉川菜和上海湯包館等八個餐飲品牌，這幾年更將地產開發的觸角延伸到對岸海南與山東威海。

想靠擺地攤致富，得要有敢拚、搶狠的街頭戰力；但要從士林夜市，踏入國際三大藝術展之一的威尼斯雙年展（La Biennale di Venezia），成為台灣建築業界首件以個展形態受邀參展者，得轉變的絕對不只是身價，還要有創作力，甚至是優雅、時尚的身段。

人格特質>>

自認從小深受《水滸傳》、《三國演義》與《魯賓遜漂流記》三本書影響，老愛出頭當孩子王的小太保個性，回家經常免不了招來一頓毒打，但卻也因此練就機靈性格，「在外頭打架衝第一個，想著打贏的同時還要盤算回家不被海K，要有一心能多用的本事，」呂台年認為，這是讓他同時兼顧多個事業的關鍵因素。

但他更深信：「市場上的英雄，沒有一個是走傳統路線」的硬道理，總愛在老行業尋找賺新錢機會的經營思考，與他早年創立銀箭彩色沖印連鎖店經驗有關。

這回他將澳底這塊遲遲通不過環評的高爾夫球場用地，以不到六億元收購來的荒地，改造成中外建築師群和富豪們圓夢的百億推案舞台，再次展現他窮變則通，勇於破除框架賺新錢的經營本領。

劉育東認為，呂台年雖不具備像遠雄這等大型建商的實力，也未必有大企業家的優雅身段，但也正是如此，呂台年敢冒其他建商不敢冒的險。

呂台年膽大但心更細。二十八歲那年，幫前中和市長童永雄輔選成功後，他進入市公所當四年的市長機要秘書，現在滴酒不沾的呂台年，當時一年卻曾喝掉一千萬元酒錢，機要生涯培養出他深諳人脈經營，與對政治事務的嫻熟運作謀略。

他討好身邊人的細膩心思與執行力，也發揮在追老婆這件事，王佳婉一句不喜歡胖子，呂台年不到半年內，體重從一百公斤狂降到七十公斤，才終於抱得美嬌娘歸。

轉型>>

當呂台年荷包越來越滿，他意識到，不僅要賺錢，還要賺尊嚴。

代理頂級家具Armani Casa的晴山國際執行長黃世潭認為，知道自己什麼東西沒有，並會執著到底爭取，是呂台年最大的優點，正因為呂台年經營過太多不同類型的生意，因此比起多數建商，看問題更容易觸類旁通，願意包容且聽得進去專業意見，比如找到計畫主持人劉育東之後，就絕不插手干涉建築師名單，澳底這個台灣房地產業界超級非主流的案子也才能成局。

性急的呂台年更有閃電般的執行力，比如建築師提出買遊艇構想，他兩天後就飛香港買船，一週內搞定交船期程，「呂台年比誰都清楚，澳底這一役鋪陳出的排場和氣勢，絕對將成為捷年未來三、五十年的事業基礎。」黃世潭說。

多次和呂台年遠赴歐洲、邀請各路建築師加入澳底開發案的劉育東觀察，在建築專業領域，呂台年明顯缺乏國際視野，但卻是少數不必等到第二代，就具備朝國際化轉型企圖的建商，為了這個案子，呂台年竟參加超過五十趟海外建築旅行，拍了上萬張照片。

徐莉玲認為，呂台年的背景是什麼，在她來看並不重要，讓她感動的是，「台灣終於出現願意付出極高設計費找國際頂尖建築師，不再只是把短期開發利益當唯一考量的建商，讓台灣的建築文化創意，有機會急起直追國際水準，改變的將不只是澳底風貌，很有可能成為東北角風景區，未來吸引國際觀光客最重要的地標。」

或許，正因街頭賺新錢出身的冒險性格，加上轉型國際建商的強烈企圖，讓呂台年變得大膽。儘管身上總圍繞爭議話題，但卻也是他，讓台灣建案出現更多可能性。

＊呂台年小檔案>>

出生：民國51年
學歷：四海工專、北京光華管理學院EMBA
經歷：銀箭彩色創辦人、捷年開發總經理
現職：捷年集團董事長

出處 >>
商業週刊 http://www.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=33080&p=5

[心得]看IDEO 如何創新

我讀一篇文章 四大拼圖，拼出世界頂尖設計版圖 捲進Brain Storm，透視IDEO創意腦袋
從IDEO 學到如何創造的概念：

1.創意來自使用者的經驗

在IDEO，任何設計案件的開端，都要先走進田野，從實用的現場開始。「透過觀察，我們才能真正找到問題的核心。」布朗將這套以使用者經驗為原點的創新流程稱為「設計思維」（design thinking）的模式。

IDEO執行長提姆‧布朗（Tim Brown）認為，IDEO的創新根基在於對使用者經驗（experience）的重視，「豐富的使用者日常生活經驗，是我們源源不絕的創意寶庫。」布朗說。

2.創意的激發需要不斷重複的發想與驗證

由金融專家、軟體工程師、產品經理與實務操作的員工開了二十次的動腦會議，從八十個新產品的概念發想中，篩選出十二個，最後，找出大家最喜愛的那個，讓「小額消費」，可以跟「存錢」相結合。

3. 看似簡單做起來難的競爭優勢

IDEO 歷久不衰的原因 就是「開放」（open）的企業文化

「流程複製很容易，但真正精髓的文化部分，我們卻一直沒學到。」實踐大學產品與建築設計研究所教授官政能說。

對內，IDEO沒有固定的辦公室隔間與裝潢，沒有僵化的職級，甚至沒有固定的部門同事，各領域的專才隨時因應設計案件組成專案小組。對外，IDEO要求專案成員拋棄自己的成見，放空心靈，讓使用者告訴他們，什麼才是真正的關鍵所在。

4.IDEO 的價值來自於：

• 由設計導入商業模式
• 獨一無二的解決方案

講到獨一無二，我想到一個故事：

上週末去世貿參觀照明與家具展，逛到一家設計燈飾的攤位；服務小姐很熱誠的介紹他們的產品，也對我提出產品技術的問題加以回答。雖然是針對我的問題回答，但也不忘記強調他們是一家設計公司。

她強調：「所有的成果都是針對客戶需要來客制化」

即使把光源從白幟燈泡換成省電燈泡、或是支援瓦數比較高的燈泡，基本的出發點都不是考慮價格、環保、或者其他的單一理由，而是來自最終的客戶需求。

當一件成品不再只是工廠大量生產中的標準規格，產品的價值來自貼近與滿足客戶需求；產品的定價就不能只從它的零組件算出來，這樣的服務也保證了設計公司的豐厚營收與永續經營。